12storeez: от личного бренда в онлайн к массовой рознице.

Автор: Анастасия Мишутина

@ anastasya.lawyer

Бренд 12storeez появился в 2014 году как аккаунт в Instagram, но история его создания началась задолго до этого.

Команда проекта первоначально состояла из сестер-близнецов Ирины и Марины Голомаздиных и Ивана Хохлова, мужа Ирины.

Как возникла идея создания бренда модной одежды.

В детстве мама и бабушкины подруги шили одежду специально для сестер, так как в 90-е было тяжело найти хорошие вещи на двойняшек. Поэтому девочки уже тогда выделялись среди сверстников не только внешностью, но и интересной одеждой.

В школе Ирина и Марина одевались одинаково, но тем не менее у каждой сформировался свой собственный стиль и видение идеального гардероба. Шить, выбирать ткани и пссуары сестры продолжили в институте.

Позже обе девушки активно работали в модной сфере: Ирина - консультантом и стилистом, Марина - редактором рубрики «Мода» в Cosmopolitan Shopping. Марина также запустила продажу бижутерии из Китая и заработала на этом 1 миллион рублей.

Так что первоначальный опыт, необходимый для открытия марки одежды, у них был. Однако сестры до последнего не были уверены, что игра стоит свеч. Только благодаря дару убеждения Ивана, сестры согласились создать свой бренд одежды.

В кризисный 2014 строительный бизнес Ивана – мужа Ирины, переживал не лучшие времена. Он стал думать над новым проектом, поэтому обратил внимание на Instagram жены.

Подписчики Ирины и Марины часто задавали вопросы, где можно приобрести ту или иную вещь, которую носили сестры. Поэтому у бренда уже была небольшая, но заинтересованная аудитория. И Иван разглядел потенциал.

И так началась работа над коллекцией и продвижением бренда 12storeez.

Вначале капитал проекта был 2 миллиона рублей. Первое производство было в мини ателье, где отшивали тестовые образцы всего 3 человека.

Рост продаж начался с продвижения в Instagram. Личные страницы Марины и Ирины привлекали большое внимание: близнецы с заметной модельной внешностью и собственным стилем не оставляли подписчиков равнодушными.

Сегодня одежду 12storeez можно увидеть на Эвелине Хромченко, Ксении Собчак, Полине Гагариной, Марии Кожевниковой и других российских селебрити. Бренд насчитывает 46 розничных магазинов, расположенных в 18 городах России.

Как и в любой истории не обошлось без провалов.

Сами создатели бренда на YouTube канале выделили 3 ситуации:

1. Название бренда написано с опечаткой на английском языке. Это получилось случайно, когда ребята искали свободный домен. Только один, с названием 12storeez, был наиболее близок к первоначальной идее названия. Из-за этого лишь 1 из 5 покупателей правильно пишет и произносит имя бренда. Иван признавался, что иногда думает о смене названия.

2. Когда у Ирины и Марины было небольшое помещение в Москве, они поддались соблазну заказать пакеты из Китая. Но не ожидали, что приедет 3 фуры. Тогда пришлось экстренно арендовать новый склад только под пакеты.

3. Неприятная история произошла с новогодней коллекцией 2017-2018 когда из-за ошибки на производстве вещи поступили в продажу только в конце декабря – начале января. Команда приняла во внимание эту ситуацию, и сейчас новогодние коллекции поступают в магазины уже в конце ноября.

История создания и развития российского бренда 12storeez не похожа на мыльную оперу. Не было ни истории золушки с внезапными инвесторами, ни браков по договоренности, ни скандалов, ни привлеченных гениев моды.

Секрет успеха заключается лишь в коммерческой и творческой жилке создателей, а также больших усилиях, затраченных на производство коллекций и продвижение бренда.